2011年終于向我們走來(lái)，在新的一年里，安防行業(yè)會(huì)迎來(lái)什么樣的變化呢？是安防的IT化趨勢(shì)，還是監(jiān)控的高清化呼聲，還是企業(yè)上市繼續(xù)上演，亦或是硝煙四起的品牌之戰(zhàn)？
2011安防企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇 參賽門(mén)檻墊高
市場(chǎng)一片榮景的同時(shí)，廠家的競(jìng)爭(zhēng)更是進(jìn)入立體化，產(chǎn)品線要拉長(zhǎng)、服務(wù)面要拉廣、管理要更到位、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)要更細(xì)致、品牌經(jīng)營(yíng)要更用心，套用天地偉業(yè)戴總的話就是"全產(chǎn)品線、全區(qū)域覆蓋的品牌戰(zhàn)爭(zhēng)".IP在國(guó)內(nèi)推了多年，今年才真正鋪展開(kāi)來(lái)，"高清"更具體呈現(xiàn)出IP的好處。如果IP推動(dòng)的速度加快了，集成的要求就順理成章地被體現(xiàn)出來(lái)。
這時(shí)以企業(yè)成長(zhǎng)為目標(biāo)的廠家就必須推全產(chǎn)品，來(lái)獲取最大的市場(chǎng)占有與滿足，同時(shí)必須在全國(guó)建立自己的銷(xiāo)售與服務(wù)據(jù)點(diǎn)，也就是全區(qū)域覆蓋。除了前兩項(xiàng)具體工作之外，還有一項(xiàng)軟實(shí)力必須同時(shí)帶出來(lái)，就是花時(shí)間、花人力去體會(huì)各個(gè)不同行業(yè)的不同需求。產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化、是量化，行業(yè)化是訂制的少量生產(chǎn)，如何平行運(yùn)作，是考驗(yàn)、是智慧、更是耐力。
前陣子驚喜地看到，安居寶與騰龍相繼推出5年質(zhì)保，長(zhǎng)時(shí)間來(lái)我們一直擔(dān)憂國(guó)內(nèi)用戶，以價(jià)格當(dāng)選購(gòu)產(chǎn)品的重要依據(jù)?，F(xiàn)在，有人以長(zhǎng)時(shí)間質(zhì)保當(dāng)差異化的訴求，這代表用戶更理性，在客戶懂得欣賞下，質(zhì)保變得有價(jià)值，這會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)良性循環(huán)，更代表參賽門(mén)檻被墊得更高了，企業(yè)必須確保一定的質(zhì)量、建立綿密的服務(wù)網(wǎng)、以及一貫不變的品牌承諾。
國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)在極短時(shí)間內(nèi)高速成長(zhǎng)，過(guò)去只要是重視客戶需求、實(shí)事求是的公司，大都表現(xiàn)不錯(cuò)，原因無(wú)他，隨市場(chǎng)水漲船高。但是，現(xiàn)在開(kāi)始品牌強(qiáng)、產(chǎn)品線寬的公司開(kāi)始大幅度擴(kuò)張市場(chǎng)，搶占更高的市場(chǎng)占有率，企業(yè)單憑做好該做的事已經(jīng)無(wú)法自免于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)洪流之外了，只是固守陣地，難保何時(shí)誰(shuí)會(huì)莫名其妙一腳踩進(jìn)自己的地盤(pán)。
在這新一輪競(jìng)賽中，資源夠豐沛的企業(yè)，自然必須全力搶占市場(chǎng)份額，以取得市場(chǎng)上的發(fā)言權(quán)。在IT的世界我們清楚看到微軟、英特爾的強(qiáng)大市場(chǎng)主導(dǎo)力量，相信未來(lái)安防市場(chǎng)也會(huì)逐漸出現(xiàn)類似現(xiàn)象。
搶占市場(chǎng)份額的同時(shí)，強(qiáng)化品牌強(qiáng)度必須是一個(gè)并行的作為。透過(guò)品牌可以將企業(yè)的企圖、對(duì)用戶的承諾，轉(zhuǎn)化為一個(gè)具體指標(biāo)。就品牌而言，國(guó)內(nèi)安防企業(yè)更必須體會(huì)，如何從打品牌以增加知名度，到經(jīng)營(yíng)品牌以增加品牌喜好度、品牌忠誠(chéng)度，將用戶牢牢圈住。
以營(yíng)銷(xiāo)角度觀察國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)極端有趣的現(xiàn)象，大多時(shí)候產(chǎn)業(yè)整并的理由，多來(lái)自市場(chǎng)空間小于產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間，體質(zhì)弱的企業(yè)逐漸被兼并或退出市場(chǎng)。然國(guó)內(nèi)卻非如此，是產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)體質(zhì)的大幅提升，優(yōu)勢(shì)企業(yè)快速成長(zhǎng)，進(jìn)而壓縮其它企業(yè)的成長(zhǎng)空間，結(jié)果同樣會(huì)出現(xiàn)體質(zhì)不佳的企業(yè)逐漸消失?，F(xiàn)在，抓清楚公司發(fā)展方向、強(qiáng)化內(nèi)控管理，將是大家無(wú)法找任何借口，是必須面對(duì)的共同課題。
企業(yè)上市繼續(xù)頻繁上演
國(guó)內(nèi)安防企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)曾經(jīng)歷過(guò)一段時(shí)間的高潮，然而，2008年的金融危機(jī)打亂了許多安防企業(yè)的計(jì)劃，使得安防行業(yè)在資本運(yùn)作方面陷入了短暫的平靜期。經(jīng)歷了2009經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，2010年安防市場(chǎng)需求開(kāi)始得到全面釋放，金融危機(jī)之后，安防企業(yè)上市迎來(lái)了強(qiáng)勁的反彈期，一時(shí)間，"上市"成為了安防行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)話題，刺激更多的企業(yè)紛紛向外尋找融資的可能，安防企業(yè)上市好戲不斷上演。
5月28日，?？低曉谏罱凰綊炫粕鲜?，至此，涉足安防市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)上市企業(yè)達(dá)到了31家。"忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)",除了?？低曋?，在2010年的上半年里，還有包括廣東的威創(chuàng)視訊、賽為智能、北京的鼎漢技術(shù)、漢王科技（002362,股吧）、沈陽(yáng)的新松機(jī)器人和太極計(jì)算機(jī)在內(nèi)的六家企業(yè)，先后在深交所創(chuàng)業(yè)板或中小板掛牌交易。半年的時(shí)間里，安防上市企業(yè)總數(shù)，就達(dá)到了1994年到2005年的總和。
毫無(wú)疑問(wèn)，作為國(guó)內(nèi)安防龍頭企業(yè)，?？低暤某晒ι鲜?，在業(yè)內(nèi)掀起了又一輪資本運(yùn)作新高潮，伺機(jī)上市的安防企業(yè)如過(guò)江之鯽。
應(yīng)該說(shuō)，中國(guó)安防企業(yè)進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)較低，企業(yè)規(guī)模普遍偏小，資金運(yùn)轉(zhuǎn)能力不足，抗風(fēng)險(xiǎn)能力和企業(yè)管理能力都有待增強(qiáng)，上市不失為企業(yè)做大做強(qiáng)的有力手段。同時(shí)，通過(guò)上市前的預(yù)演，督促企業(yè)積極自檢，加強(qiáng)自身體質(zhì)，對(duì)提升安防企業(yè)整體實(shí)力也有著積極意義。而這批企業(yè)的積極動(dòng)作必定帶動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)也投入積極自檢與鍛煉中，這是一個(gè)良性循環(huán)。
而據(jù)某機(jī)構(gòu)對(duì)第三季度16家安防上市企業(yè)的財(cái)報(bào)研究顯示，在這16家企業(yè)中，有14家企業(yè)的凈利潤(rùn)是呈增長(zhǎng)趨勢(shì)的。業(yè)內(nèi)人士分析稱，安防行業(yè)總體保持全行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，一方面是由于視頻監(jiān)控行業(yè)技術(shù)升級(jí)進(jìn)入了前端數(shù)字化階段，在此基礎(chǔ)上網(wǎng)絡(luò)化和智能化應(yīng)用興起，繼續(xù)開(kāi)拓新的應(yīng)用領(lǐng)域；另一方面，經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展促進(jìn)安防意識(shí)的快速提升，視頻監(jiān)控滲透率持續(xù)提高，因此安防概念股在第三季度繼續(xù)保持平穩(wěn)上升的態(tài)勢(shì)。
如此利好消息，也給伺機(jī)上市的安防企業(yè)們帶來(lái)了莫大的鼓勵(lì)，向外尋找資本以期擴(kuò)大公司規(guī)模無(wú)疑成為一條捷徑。深圳英飛拓科技股份有限公司人民幣普通股股票于2010年12月24日在深圳證券交易所上市。（證券簡(jiǎn)稱為"英飛拓",證券代碼為"002528".）英飛拓的成功上市標(biāo)志著公司邁進(jìn)新的起點(diǎn)。另外，證監(jiān)會(huì)公布的信息顯示，廣東安居寶數(shù)碼科技股份有限公司、深圳市捷順科技實(shí)業(yè)股份有限公司、深圳市迪威視訊股份有限公司均已通過(guò)A股上市首發(fā)申請(qǐng)。其中，英飛拓和捷順上的是深圳A股中小板，安居寶和迪威視訊上的是深圳A股創(chuàng)業(yè)板。
而據(jù)業(yè)內(nèi)消息，在未來(lái)的兩三年里，計(jì)劃上市的安防企業(yè)就已達(dá)到近十家，上演了一番轟轟烈烈的預(yù)上市潮。
高清發(fā)展邁入應(yīng)用階段
說(shuō)到高清，在2010這個(gè)被稱為"高清的爆發(fā)年"的年份里，似乎有著太多的話語(yǔ)去描述它、形容它，盡管如此，卻不知道從何提起才算一個(gè)好的開(kāi)頭。
在今年的北京安防展上，全場(chǎng)高清、全線高清成為了它與往年最大的區(qū)別之一，無(wú)論是?？?、科達(dá)等國(guó)內(nèi)廠商還是博士、索尼等國(guó)際廠商，高清都是貫穿始終的主流，高清監(jiān)控?cái)z像機(jī)、高清NVR、高清矩陣等一系列的高清安防產(chǎn)品構(gòu)成了安防展最為搶眼的風(fēng)景線。從芯片到鏡頭，從前端到后端，幾乎所有監(jiān)控廠家都推出了高清產(chǎn)品。
SONY、松下、安訊士、Bosch等知名的安防國(guó)際品牌自不用說(shuō)，高清產(chǎn)品線正在逐步豐富，亞安、奧尼克斯等傳統(tǒng)安防商也推出了高清前端。存儲(chǔ)部分，混合式DVR有了新變化，不僅是強(qiáng)調(diào)模擬與數(shù)字混合，更加強(qiáng)調(diào)高清信號(hào)的接入。另外，創(chuàng)維群欣不僅推出了高清攝像機(jī)，更研發(fā)了一款控制器，用以解決高清解碼上墻的問(wèn)題。順應(yīng)高清的腳步，同時(shí)也涌現(xiàn)了一批新的監(jiān)控品牌，例如殷浩，專注做百萬(wàn)像素以上的高清攝像機(jī)，此次展出有高達(dá)1000萬(wàn)像素的攝像機(jī)，還有四川艾普視達(dá)、深圳波粒也早在幾年前就開(kāi)始高清研發(fā)和生產(chǎn)，成為高清領(lǐng)域也是一支不可忽視的力量。
盡管眾安防廠家熱情似火地推出高清產(chǎn)品，然而，應(yīng)用到實(shí)際項(xiàng)目中的高清產(chǎn)品并不多，高清應(yīng)用除了前端圖像采集的高清外，還要求傳輸、存儲(chǔ)、管理、顯示等各個(gè)環(huán)節(jié)都能達(dá)到高清的要求，如果整個(gè)系統(tǒng)出現(xiàn)任何短板，高清也就無(wú)從談起。筆者在做2010高清產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)時(shí)發(fā)現(xiàn)，各安防企業(yè)將高清的重點(diǎn)放在了前段攝像機(jī)上面，推出的高清攝像機(jī)新品占到了高清產(chǎn)品的百分之八十左右，而后端存儲(chǔ)、管理、編解碼等方面的高清產(chǎn)品卻屈指可數(shù)。實(shí)際上，高清產(chǎn)品目前在技術(shù)上也還存在幾大障礙。
以高清攝像機(jī)為例，由于大部分的高清攝像機(jī)都采用CMOS傳感器，其對(duì)光線的靈敏度較低，即使是采用百萬(wàn)像素CCD的傳感器，也要比普通的低照度CCD靈敏度也要低許多。到了夜間就是漆黑一片，而監(jiān)控大部分所要防范的時(shí)間段恰恰又是在夜間，這樣就會(huì)使期望值很高的視頻高清系統(tǒng)成了一個(gè)擺設(shè)。
除了技術(shù)上的障礙外，高清系統(tǒng)的成本也是市場(chǎng)發(fā)展的受限的阻力之一。高清應(yīng)用的投入相對(duì)偏高，這主要體現(xiàn)在基礎(chǔ)設(shè)施投入和系統(tǒng)本身的投入上。高清系統(tǒng)的部署對(duì)于存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)帶寬等基礎(chǔ)配套設(shè)施的要求，要比標(biāo)清系統(tǒng)更高；而高清設(shè)備本身的成本也會(huì)高于標(biāo)清產(chǎn)品不少。對(duì)于眾多的普通用戶而言，投入成本是影響他們進(jìn)一步選擇的重要因素之一。
經(jīng)歷了2010年上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)的洗禮，隨著2010年高清產(chǎn)品從雛形到應(yīng)用經(jīng)歷的"磨礪"之后，2011年的安防企業(yè)將會(huì)更加注重于高清產(chǎn)品的實(shí)際項(xiàng)目應(yīng)用。
解決方案走向行業(yè)細(xì)分
"今年除了做產(chǎn)品，我們把更多的精力放在了解決方案上"朗馳如是說(shuō)；"明年我們除了專注于動(dòng)力環(huán)境監(jiān)測(cè)之外，也會(huì)開(kāi)始向別的行業(yè)涉足"中興力維如是說(shuō)；"今年的展臺(tái)，我們有一半是用來(lái)展示行業(yè)解決方案的"?？低暼缡钦f(shuō)……
安防展應(yīng)該說(shuō)是安防行業(yè)各企業(yè)產(chǎn)品和關(guān)注點(diǎn)的集中體現(xiàn)，與2009年安防展相比，今年的安防展除了高清唱響全場(chǎng)之外，解決方案也成為我們不得不關(guān)注的一大熱點(diǎn)。去年，廠商只是提出自己有行業(yè)解決方案，而今年，我們?cè)诤芏嗥髽I(yè)的展臺(tái)上都見(jiàn)到了占據(jù)半個(gè)展位之大的解決方案展區(qū)，不得不說(shuō)，集成化已經(jīng)真真切切的來(lái)到了我們身邊。
網(wǎng)絡(luò)快球、網(wǎng)絡(luò)矩陣、光矩陣、無(wú)線3G網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器、便攜式審訊專業(yè)系統(tǒng)等產(chǎn)品將集成化的趨勢(shì)體現(xiàn)得淋漓盡致，它們不再是單一的設(shè)備，不再是分散獨(dú)立的設(shè)備，呈現(xiàn)給用戶的是集成度越來(lái)越高的專業(yè)適用設(shè)備；軟硬件平臺(tái)級(jí)的融合，包括監(jiān)控平臺(tái)和GIS系統(tǒng)的集成，包括監(jiān)控平臺(tái)和城市管理平臺(tái)的集成和整合，包括監(jiān)控系統(tǒng)和OA系統(tǒng)的集成和整合，監(jiān)控系統(tǒng)在2010年以一種全新的面貌出現(xiàn)在市場(chǎng)上。
應(yīng)該說(shuō)，從僅僅追求單一的安防產(chǎn)品銷(xiāo)售到如今的廣泛重視行業(yè)化解決方案，這一發(fā)展源于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇和產(chǎn)品細(xì)分的必然結(jié)果。在監(jiān)控市場(chǎng)的產(chǎn)品線逐漸豐富，并且逐漸同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的情況下，如何為客戶提供更加便捷高效的解決方案，成為各主要廠商思考的重點(diǎn)。